盈发娱乐有限公司欢迎您!

我们公司一步步把产品均价和产品毛利提上盈发

  新浪财经第四届金牌董秘入围名单出炉!7月18日上市公司高峰论坛暨金牌董秘盛典隆重召开,重磅大咖、金牌董秘将集体见证荣耀时刻!【点击查看】

  编者按:7月7日,由智信财经、捷利交易宝和方正证券(香港)三方联袂举办的“妙投港股”投资策略会在深圳马哥孛罗好日子酒店隆重举行。今日特此分享中国三大软垫沙发出口商之一慕容控股公司执行副总经理孙浩洲先生的精彩演讲。

  中国三大软垫沙发出口商之一慕容控股,公司执行副总经理孙浩洲先生为投资者带来公司推介。

  慕容控股2017年1月12日上市,主要从事沙发的设计、研发、生产、批发和零售。我们公司是对美国出口的第二大原品牌软体沙发生产商。虽然我们公司不大,但增长率非常高。2017年收入上升27%,毛利上升38%,纯利上升98%。扣除我们在2016年时一次性上市费用,调整后的利润率上升48%左右。这么高的增长,增长来源来自于哪里?主要是由于我们在美国十大客户的收入增长。我们是以出口美国为主,92%出口美国,而我们2017年在美国的增长率超过20%。十大客户包括沃尔玛、La-Z-Boy等连锁家居店,与这些客户的长久合作使我们订单非常稳定。

  除了美国,我们在世界其他地区的增长也是全方位的。去年我们在欧洲地区增长了400%,亚洲地区增长了50%,美洲地区增长了200%。欧洲地区的大幅增长主要是由于我们在2016年请了一个销售经理,今年新建了一个货仓。由此可见,我们的增长是全球性的,这些地区虽然基数较小,但爆发力比较强。

  去年我们取得了很好的业绩,毛利增加主要受惠于产品均价的上升。过往我们的产品设计研发没有现在这么好,产品集中在399款、499款,上市后我们加大研发,把产品的素质提上去。今年我们进入699款和799款产品系列。由于这个原因,让我们产品均价上升了。我们的产品进入比较高端的产品价位产品系列,导致我们毛利率的上升。

  收入按产品分为两类,一是沙发套,二是沙发。按业务分为OEM,ODM和OBM。OEM业务主要帮La-Z-Boy做贴牌沙发套。ODM只有香港利丰一个客户。公司的发展策略主要是OBM业务。

  2002年开始,我们公司开始做OEM生产沙发,由于人工原材料上涨,我们在2005年成立研发中心,2008年开始做ODM沙发,2013年开始发展OBM,生产销售自己品牌的产品。最初,2013年OBM的毛利是13%,现在毛利率30%以上。我们公司一步步把产品均价和产品毛利提上去。

  我们的均价,尤其是产品可以进入比较高端的产品系列中。原材料保持得比较好,我们用一些替代物料,我们和分销商、下游供应商有长期的合作关系,很好的控制成本。

  纯利上升很多,主要由于一次性上市费用在2016年发生。其他的费用保持非常好,如销售与分销费用,保持在8%左右。行政费用下降了,主要由于IPO费用。融资成本,由于我们很好的把控现金流,调低负债。我们加大研发力度,这是可以抵税的。

  周转天数相对平稳,我们借贷下降了很多。2016年底是2.7亿,2017年底降到1.5亿左右。流动比例提高了很多,可以看到我们的财政状况越来越稳健。

  行业分析,可以跟大家分享整个行业的情况。中国具规模家居行业数据,增长非常大。家居行业处于整合情况,大的越来越大,小的越来越小。大家越来越讲究技术,具规模以上的家居企业年增长17%,这是非常高的增长。10年前的家和现在的家,比以前漂亮很多,买家居花的钱和装修的钱也更多,导致行业的增长。

  沙发是家居之一,其整体增长率挺高。沙发作为整体,平均每年增长率为11%。多功能沙发,除了脚可以踢上来的功能,还有接手机蓝牙听音乐、按摩振动功能、加热功能、无线充电、有线充电等,手机放在旁边可以充电,享受家的感觉。多功能沙发的增长率更高,年增长率为22%,多功能沙发比普通沙发,过去10年占5-6%,现在增长率达到百分之十几。我们慕容控股80%是多功能沙发。我们主要出口美国,主要收入也是美国,这跟我们公司业绩有很大的关联度。

  美国沙发销售、零售额每年增长4.9%左右,过去很多年,美国的经济一直在改善,是推动行业有比较好的增长。包括新屋动工量,金融海啸后翻了不止一倍。最近大家看新闻知道,现在美国职业空缺比失业人口多,经济非常好。GDP增长维持在3-4%,这是比较好的情况。

  同行的比较,我们公司的价格比较优惠,我们PE大概是8倍,远远低于其他同行企业。预计2018年全年销售增长30%,利润率平稳。这样的增长率是优惠价,我们规模比较小,潜在增长率比较高。比起同行,我们的优势是一个“B”,行业公司在外贸、美国市场基本做ODM和OEM,我们是OBM,有自己品牌的公司,这是我们的竞争优势。

  我们的沙发、设计非常好看,非常现代化,适合年轻一代。我们有非常好的设计师、销售团队、研发团队等,我们的产品需求量很大,今年订单情况也很不错。产能方面我们跟国际金融机构2018年1月5日签了2亿港元可转换债券来支持我们的产能扩张。IFC是出名的机构投资者,是世界银行下的出名机构。他们对投资的公司非常严谨,硫酸有没有带硫,木材是否过关,是否乱砍伐。对我们公司做了超过半年的调研,才投资我们公司。他们是我们公司很好的背书。就像X光似的把我们扫了一遍。他们的资金可以帮助我们建造慕容中心,慕容中心的产能是现有产能的150-200%。我们既有订单,也有产能,我们的增长是可期待的。

  发展方向,我们会在线上线下发展,在香港,我们开了第二家店,第一家在湾仔,第二家在沙田。比起同行,我们的沙发非常好看,是一眼入心的感觉。

  线上,我们在京东平台上卖,我们在美国亚马逊等线上平台做了销售。国内零售计划,我们签订了大概8个分销商,过去半年内非常积极的参与家居展,3月来到深圳,大家应该看过我们的展厅。6月在上海和北京的家居展,我们公司的发展风风火火,值得期待。

  公司历史介绍方面,我们要突出公司特点,我们公司老板非常年轻,42岁的安徽人。他是安徽高考状元,到上外读书,毕业后从事沙发行业。他到两家浙江做企业的沙发做了两三年,工作五年后来到这家公司工作,建立外贸沙发生意透过两次并购把公司股权买过来,他是非常有冲劲的老板。传统上年纪的老板没有比较长的视野,中国厂商、中国制造是贴牌生产,说要做品牌的老板比较少见,我们的视野,我们要做的是把公司从一个M变成一个B。我们觉得传统的中国企业制造走到尽头,42岁的老板在这个行业工作20年,他是最了解美国家居市场的中国人,他很有信心发展OBM生意。前一段时间我们买了美国家居连锁店,这是我们品牌策略的延伸和继续。并不是今天上市后,我们要打品牌。招股书上提到,2013年开始做OBM,每一步都有一个脚印。现在在外贸打的是批发生意,我们批发给沃尔玛等,基本没有自主权,别人学你的沙发放在他们的店里卖,你没有选择权。推广活动,你要靠他们推广,可能给你一些推销活动。前两天,我们公告买了美国家居连锁店公司,它以前是上市公司,属于一个老牌连锁店。拥有渠道,可以打自己的品牌,谢谢各位!

相关产品推荐

在线客服 :

服务热线:4001-531-971

电子邮箱: 盈发娱乐@qq.com

公司地址:广东省江门市小网镇35号

盈发娱乐 有限公司创建于2002年,历经几年的发展,公司已发展成占地7.8万平方米,拥有800多名员工的集团企业!公司以技术为核心,以好技术生产高质量的...

友情链接:
Copyright © 盈发娱乐有限公司 版权所有 丨网站地图