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丽博丨全屋定制将在上海/广州上演一出“双城记

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-05-16 22:46    浏览量:

  继金牌厨柜之后,又一主攻厨房领域的品牌志邦厨柜成功冲刺IPO。5月12日晚,证监会发布信息显示,志邦IPO首发获通过,拟在上海证券交易所上市。这是2017年继欧派、尚品宅配、皮阿诺,欧派、金牌后,定制家居行业再一家IPO过会。种种迹象表明,国内橱柜企业的上市步伐正在加快。

  经过多年发展,志邦的整体厨柜形成了一定的市场规模。从2014年到2016年,公司在整体厨柜领域的业绩为10.19亿元、11.2亿元和14.19亿元,占总营收比例分为2100%、98.04%和93.96%。拥有整体厨柜经销商933家,经销商门店1112家。

  2015年,为了培育新的利润增长点,志邦开始进军定制衣柜领域。当年2月,志邦启动定制衣柜品牌“法兰菲”,定位高端、奢华,推出6个月便铺设终端店面60多家。7月,志邦公布集团“双品牌”战略,推行志邦厨柜与法兰菲全屋定制的并行模式。由此,志邦全屋定制家居方向开始运行。

  以推出定制衣柜为号角,志邦正在走向“大家居”品牌战略。截至2016年底,其定制衣柜经销商已有128家,经销商门店153家,整体业绩达到9119.7万元,同比增长300%以上。

  但从毛利水平来看,定制衣柜还未成气候。招股书显示,2015年到2016年,公司综合毛利率为37.74%、36.80%,定制衣柜毛利率分别为-2.05%、19.46%。公司解释为,2015年,衣柜品牌处于经销商渠道建设和品牌推广期间,产销量较低,单位产品耗用的人工成本及分摊的制造费用较高。到了2016年,定制衣柜产品销售量增加,增幅达到316.6%,使得单位成本下降,毛利率上升。

  行业转型较快的,如欧派,早在2003年开始拓展产品类目,逐渐增加衣柜、卫浴木门、墙饰等,把触角伸向了大家居。志邦入局稍晚,格局还未打开,但在其招股说明中明确表示,公司的经营策略将“以整体厨柜为基础,以全屋定制家居为方向”,与欧派类似。

  若未来向大家居转型,志邦则需先守住厨柜市场,在细分领域找到突破口,才能在激烈的市场竞争中较好的转型全屋定制战略。

  运营单品多年的志邦厨柜,在进入全屋定制领域后,其电商渠道的发展显得后劲不足。

  据报道,2013年志邦建立了电商事业部,在经过2014年的一整年运作后,志邦线亿,占阿里巴巴体系橱柜销量的50%以上,成长速度惊人。如今,打开其天猫店铺,可以看到销售最好的一款产品是价格在7199的现代风格整体橱柜产品,销量达到19278件,累计评论2147条。

  然而,2016年,志邦对于线上的成绩却鲜有发声,其地位也正逐渐被其他品牌超越。据2016年天猫美家全渠道行业品牌排行榜,志邦官方旗舰店位于全屋定制类目第11位,而同类品牌金牌厨柜位于第3。在当年的双11,志邦也没有进入行业前十。

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