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汽车产业、造船业、航空业

  新世纪十年影响广东家具进程十大领袖人物暨2010第四届广东“家具财富”十大风云人物评选活动启动仪式

  【主持人】:尊敬的各位领导,各位来宾,尊敬的女士们,先生们,媒体朋友们,大家下午好!

  欢迎大家在百忙之中来到新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛的现场,我是本次论坛的主持人刘秀,谢谢大家对我工作的支持。首先请允许我代表主办方和本次特别支持媒体,对大家出席本次论坛表示热烈的欢迎和衷心的感谢。特别对在本次活动筹办期间给予大力指导和关心支持的行业领导和行业的企业家表示崇高的敬意。下面我为大家介绍出席本次论坛的领导及嘉宾,他们是:

  广东省家具商会执行会长、广东家具品牌联盟首任主席,楷模家居董事长徐国芳先生

  下面有请本次活动的主要嘉宾、领导给我们做开幕致辞,首先有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生致辞。

  【张传喜】:尊敬的各位行业同仁,各位朋友,以及来自媒体的朋友们,大家下午好!

  今天很高兴来到东莞参加由《傢财富》和一些媒体主办的关于广东家具过去十年反思和未来探索的论坛,感觉这个论坛更偏重于行业的学术性,有很多是值得探讨和有待研究的。

  纵观我们家具这30年,可以说从1978年行业产值13个亿,到1999年也就是十年前这个行业是1000个亿,再到09年这个数字是7300亿在家具行业的产值,可以说是翻了几百倍。这30年虽然发展很快,但是有很多问题,尤其是这十年,今天我们在这里一个是对过去的反思,我刚才在下面粗略的列了几个问题,值得反思。

  第一个现在广东的家具还依然是占据中国的半壁江山,这30年一直主宰着这个行业,但是在制造业前三位是否有广东的家具企业?

  第二个任何一个产业它的龙头和带头作用是商业和流通制造业,过去广东的家具流通曾经非常辉煌,产销也有很多有名的全国连锁企业,但是现在先三位是否还有广东的连锁性企业?这两个问题值得我们反思的。

  另外一个是探索,现在这个行业作为制造业成本越来越高,尤其是广东,面临人才还有劳动力以及土地、能源方面资源越来越紧缺,取得的代价越来越高,国家政策也在引导沿海的制造业向中西部转移,但是我们也注意到最近四川的企业正在探讨如何去发展中部,如何向北方,向香河这个地方转移。如果我们以做中高端为主的广东家具企业向中部,中西部尤其是西部跟低端的企业去竞争就会有优势。

  另外这个行业出现了很多不正当的竞争,不正常的现象,作为广东家具行业在这个行业一直是起中流砥柱的作用,未来十年,未来的家具行业发展,我们广东的家具企业家们,广东的家具行业主如果在行业中继续引导、影响全国的家具行业也值得我们在座的各位去反思。

  在国家整个发展规划当中,尤其是十二五规划,已经明确未来的发展方向,未来五年中国要进行经济结构还有社会结构的调整,经济结构主要是靠由外需向内需转型,同高碳型向低碳节能经济发展。另外从强国向富民的方向去转型。因为家具行业在过去出口分量还是蛮重的,中国家具占世界家具产量的20%,中国也占世界贸易出口额的20%,我们在出口这一块附加值、利润越来越低,尤其是现在人民币升值,欧元包括美元都在不断贬值,最近美元又要大批量印刷贬值,引发全世界的通货膨胀。在这样的情况下,出口的形势越来越严峻,我们国家也注意到这样的严重问题,所以在下一步规划主要是发展中国的内需。

  我们这个行业原来在生产过程中有说是资源友好型,但是毕竟是跟木材相关的行业,用到的红木比较多,要考虑对生态,对环境的影响。今天上午看新闻,现在肺癌成为癌症中发病率最高的,有两大原因,一个是因为吸烟,也不一定有百分之百的道理。另外一个和装修中对家庭环境的污染有很大关系,我觉得这个也不一定有道理,外面的空气是更主要原因,有些新闻也值得讨论。但是我们现在这个行业对老百姓家庭生存环境,生存状态有特别直接的影响,这个是客观事实。我们行业确实有些不入流的品牌和家具原材料很难得到保证,伪劣产品充斥市场的现象还是有很多。如何向节能,向低碳发展,是我们未来这个行业特别值得重视,每个企业要像当初重视设计一样去重视这一块。

  无论是政府的宏观调控,还是现在房地产政策,对我们这个行业目前造成一定的影响,特别是在有些城市,但我想这是暂时的。纵观这个行业的发展大趋势,未来十年应该还是快速发展的十年,对每一个企业又会站在一个新的起跑线号央视又做了广告招标,比去年增长了130%多,说明我们的企业尤其对中国明年的经济还是依然看好的。另外家具行业在这方面投入越来越大,听说有的企业竟然达到1个亿的广告投入在央视。在这样的形势下,广东的企业抓住这样的机遇。

  今天《傢财富》杂志这个时候举办这样的论坛,对我们行业的发展应该是一件非常值得大家参与的一项活动,一会丁教授还有徐总会做一个详细的论述。

  衷心祝愿大家能在这次活动中群策群力,在各位嘉宾见解中找到未来发展方向,谢谢。2回顶部

  【主持人】:谢谢张传喜秘书长给我们带来精彩的开幕致辞。我想以往的张秘书长的发言读稿子形如流水,但是今天给了我们一个别样的印象,就是他对于新世纪中国家具行业十年的反思,更多的是一种反思,他也给我们抛出了很多的问题,相信也是我们今天这个论坛上面所要解决的。

  【何循证】:尊敬的各位临时,各位来宾,女士们,先生们,媒体朋友们,大家下午好!

  十年风雨,励精图治,十面拼搏,奋勇争先,十年开拓,成绩斐然。21世纪的第一个十年即将过去,对广东家具业来讲,蜕变、争锋、成就、辉煌等词语不足以说明这十年的铿锵历史。反思十年得失,探索未来出路,今天我们同堂而坐,博采众家之所长,群策群力,为广东家具产业把脉,为广东家具产业的未来指明一条通往互助,互赢的康庄大道。

  回顾过去由于毗邻香港,得益于出口优势,并且紧跟世界潮流,广东家具在中国市场一直扮演者龙头老大的角色,成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。但是近几年家具业的格局正在变化,竞争正在加速进行,各种挑战接踵而来,注定让中国家具业难以平静。

  原材料价格和市场的销售压力,出口退税一降再降,劳动用工政策日紧,美国次贷危机在加重,人民币大幅在提升等等,都让家具业压力重重。尤其是今年,新国十条”推出,房地产业受阻,因此直接导致下游的家具生产企业销售低迷。

  该如何应对,十二五已经明确,未来国家的方向重心家具业如何来把握,时势及结合未来的趋势,已经成为家具企业持续发展不得不深思的问题。

  作为家具行业主流媒体之一,《傢财富》杂志能够站在行业的高处看待问题,想行业之所想,集各大领军人物同堂而坐,反思过去,期待未来,举办新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛,在内忧外患的十年之交的临界点上,我认为很有必要,不仅及时而且意义深远。

  十年大变,广东家具依然处于中国家具制造业龙头的地位,我们期望广东家具在十年前主导这个行业,在十年后依然能够主导这个行业。广东家具业不缺人才,不缺技术,不缺创新,但市场环境在十年之间发生了巨大的变化。现在我们可能需要多一点点反思与探索。

  最后祝愿新世纪十年广东家具反思与探索高峰论坛取得圆满成功,我也祝愿在座的各位以后能在各自的领域独领风骚,笑傲市场。

  【主持人】:谢谢何先生的致辞。今天的致辞环节到这里告一段落,我刚才在旁边看到台下的各位嘉宾,大家的目光非常的充满期待,期待我们本次论坛上面能有一些思想的碰撞,能有一些智慧的锋芒,当然我还看到大家有一点觉得不可思议,什么不可思议呢?我们本次活动《傢财富》杂志来承担这样一个有行业使命感和责任心的活动,那么谁是幕後的总策划师?他在哪里?他就是《傢财富》的主编刘杰。3回顶部

  回望十年,反思十年,也是对未来我们探索的十年,我相信今天在座的每一位企业的老板都怀着对行业的高度责任心来到我们论坛的现场,因为大家都是在百忙之中挤出时间参加我们的论坛,为什么要来?我想首先是论坛要有意义,第二个是论坛得到了大家的共鸣。反思是为了更好的探索,探索是为了我们取得更大的成功,承前启后开拓未来,需要听到一些智者的声音,需要听到一些来自行业外对于我们家具行业一些基本常识的判断。当然我们也非常荣幸邀请到广东省委省政府决策顾问、广东省社会科学院教授丁力先生来到我们现场,由他为我们研判宏观经济下的家具行业发展。大家掌声有请。

  嘉宾介绍:丁力 ,广东省社科院科研处处长、复旦大学经济学博士,区域与产业经济硕士生导师。

  【丁力】:尊敬的家具行业各位老板,各位同仁,很高兴,在大家庆祝家具行业十年取得成就的同时,在对自己的未来进行思考的时候,我能很荣幸被大家邀请,来谈一点自己作为一个局外人,对这个行业发展一些看法,应该说这是我的荣誉。

  对于家具行业,我在上大学以前就琢磨过这个行业,上大学以后虽然我搞的不是家具,但是搞的是产业经济。产业经济里面发现刚才秘书长、会长讲了很多问题,既有家具的个性问题,也有产业的共性问题。刚才听了两位行会的领导的发言,我感觉到有必要针对你们现在关注的问题,谈点自己不成熟的看法。

  第一个讲一讲我们整个家具行业在迎接新十年的时候,所面临的处境、环境和挑战。我想先背景再给大家做一个交代。第二个想重点谈一下,现在家具行业面临的问题,到底成因是什么?后面还有很多讨论,我无非是抛砖引玉。

  首先讲一下目前的形势。现在对形势用的最多一个字眼就是国际金融危机。对于国际金融危机,现在媒体有不同的表达,有一种乐观的说法我们已经进入后危机的时代,什么叫后危机,危机已经过去了,无非就是收拾一下危机给我们留下的烂摊子。事实上不是这样,我想告诉大家这次叫国际金融危机,国际金融危机和全球金融海啸是两个不同的概念,国际金融危机就是这场金融危机是发生在不只一个国家,但不一定是全球,比如说中国如果不考虑今年的通货膨胀压力,中国就没有金融危机。我有时候到下面去,下面的领导给我说,尽管我们面对金融危机,我们怎么怎么样,这个话前提就是错的,金融危机发生在美国,怎么跟你有关系?所以总体上来讲,我们搞家具的企业家都感受到,一方面广播上、电视上搞的惊心动魄,另一方面在现实生活当中我们的订单照样接,生产线照样开工,因为金融危机发生在太平洋彼岸,要打到我们这里还需要时间。我们不能一说到金融危机就以为是我们也已经被卷进去了,没有?但是不是我们可以逃过这个厄运呢?我想告诉大家,我们是逃不过去的。

  虽然金融危机没有在我们这里爆发,但是这场金融危机首先爆发在全世界经济发展国家,火车头出问题了,后面的车箱是很难跑的快的,从这个意义上来讲,可能我们从明年开始,我相信是这场金融危机要真正打到中国来的。所以我想讲的第一个问题,我们没有走入后经济危机时代,更何况现在无论是美国的奥巴马中期选举,还是这两天英国的卡梅伦新首相带着一大帮企业家跑到中国来,都表明一件事,就是发达国家金融危机的重灾区,灾情依然严重。

  为什么我会做出这样的判断,很荣幸前年年底金融危机爆发,去年我很荣幸的受美国国务院的邀请,带领我的团队到美国去了一趟,是美国人买的单,他们是这样告诉我的:丁教授,我们今年财政相当困难,你这个项目保留下来,这是你的幸运。我调查的是金融危机对美国的影响,调查的结论大概有几点:这次金融危机本质还是经济危机,经济危机他的实质就是全球产能过剩,相对需求而言,由于产能过剩投入就被刹车了,因为已经有的产能多,生产不了,都卖不出去,投资者是不可能再进行投资,所以全球投资速度就放慢。投资速度一放慢,经济增长就放缓,经济增长一放缓,就业问题就出来了,所以全球经济从本质上来讲,就是说明这样一种状态。

  但是在这里为了让大家更清楚了解这次金融危机,有必要讲一个简单的理论,叫经济长周期理论,英国工业革命开始了200年,经济学家发现人类社会大概经历了四个50年左右的长周期,每个长周期它的兴衰都和人类社会的重大技术发明,和创新密切相关,换句话说,你的繁荣是有道理的,什么道理?就是人类随机的,不是预设好的,解决了一些重大的技术创新问题。比如说人类最早是靠自己的体力,后来发现水作为一种自然力量可以为人类所用,所以水力的开发就出来了。后来又有了蒸汽机的发明,后来又有了电的发现,后来二战以后又有了石油的开发利用。我想告诉大家,二战以后的50年就是我们所讲的重化工业周期,这个周期的特点有两个,第一石油被人类发现了,而且得到了很好的利用,提炼。第二个在新能源革命的基础上,新的产业群出来了,汽车产业,航空工业,航海工业,航天工业,这些产业群都是在重化工业的石化开发利用基础上崛起来的。这个组合我们就叫做重化工业时期,重化工业支撑了二战以后50年的经济繁荣。

  但是大家都知道,任何重大的技术创新不可能支撑人类社会永远繁荣,当它的产能过剩的时候,也就是这个长周期开始走下坡路的时候,美国是在上个世纪末开始步入下行通道,标志性的事件就是美国的汽车产业通用、别克、克莱斯勒全面输给了日本的本田、丰田、日产,于是美国的实体经济开始疲软,这个时候出来一个伟人叫格林斯潘,格林斯潘他是联邦储备委员会主席,这次我也见到了他,也就是央行行长,他发现美国这么巨大的经济体要保持较高速度的增长,需要新的动力,他当时和其他的学者一样都认为以因特网,以微软技术,以电脑为核心的这个新兴产业能够帮助美国走出重化工业周期后面的疲软。但事后被证明2001年纳斯达克泡沫破灭,证明这台小小电脑很难抵御汽车、飞机、轮船。于是格林斯潘不得不开始动弯脑筋,他发现实体经济不行,美国还有一张牌子就是美元,从格林斯潘开始,他没有做任何的事情就是不断让美元贬值,贬值,为什么美元贬值能够救美国呢?很简单,我们在座的出口全部用美元计算,我们都在使用美元,美元是美国政府印刷的一张钞票,但是全世界都在用,于是给美国找到了一个很好的机遇,通过美元贬值无偿分享全球创造的财富。

  于是又过了十年,美元贬的太厉害了,玩火者,于是就爆发了金融危机,所以金融危机的背后本质是经济危机。问题就来了,既然是这样的成因怎么办呢?很显然,光监管金融机构是不解决问题的,头痛医头,脚痛医脚,真正要解决问题怎么办?

  要寻找新的市场,解决全球重化工业的产能过剩问题。于是人们看到了中国,英国的总理就带着巨大的团队来到了中国,因为他们发现中国可能是全世界唯一一片绿洲。还有一条这就是按照人类200年的历史四个50年的长周期,发现必须要寻找新的能源,必须要在新的能源基础上培育战略性、主导产业群。这个产业群任务艰巨,我到美国去是在去年,就跟他们探讨这个问题,能源革命,新能源和石油,我们现在的新能源是永续可利用的能源,太阳能、风能、潮水能等等,新能源革命曙光出现,就是有可能替代石油这样一些传统的能源成为人类社会新的动力。坦率说我们国内在新能源问题上,虽然上面很重视,下面很积极,但是都没有“挠到痒痒”。现在我们更关注的是像石油开发利用以后,汽车产业、造船业、航空业,这样一些以能源革命为基础形成的新的主导产业群要出来了。

  我想告诉大家,单个产业救不了人们,因为二战的时候,我们的人类大概GDP全球财富是6万美元,经过50年的发展,到现在是60万亿美元,换句话说原来拖小球动力还不是太大,现在是拖着60万亿的大球,这时候发现单一的产业解决不了问题,所以现在的金融危机折射出来的问题、挑战相当严峻。我们不要以为现在冬天到了,春天还会远吗?冬天到了,这是严冬,至少是50年一遇,这是我想讲的第一个问题。

  这样一场金融危机,会给我们国家带来什么影响呢?当全世界都吃不饱饭,中国独家日子过的很好的时候,人家肯定要你两剖,最近关心一下国际时事政治,中国领导人在世界舞台上日子不好过,常常是孤家寡人。因为你也是总统,我也是主席,你也是总理,我也是总理,我搞的焦头烂额,你倒是阳光灿烂,于是美国人就要找原因,一找找到了人民币,发现人民币深度贬值,我们国家也有一些学者说,人民币升值害人不利己,这个眼光太偏见了,美国是一个战略性大国,他要调整全球基本利益格局。这个时候以他带头,东盟、欧洲、日本全都跟着美国走,强烈要求人民币升值。最近盖特勒和王岐山副总理在青岛机场终于达成妥协,人民币升值,所以人民币升值不是一个传说,而是一个必须面对的事实,问题是人民币升多少?

  人民币出现一个怪现象,在国内贬值,单位货币的购买力下降,在国际上人民币要求升值,同样一个人民币,怎么会出现这两种情况呢?这个就跟人民币外汇管理体制有关系,事实上我们的人民币在没有国内流动性泛滥以后,因此是被低估的,但是今天其实人民币已经没有像过去那么厉害。因为我们这几年我们为了25000亿的外汇储备,中央政府向国内市场注入了大量的流动性,因为要买,中央政府就印钱,初初估计40万亿。我们的GDP也就是粮食只有30万亿,所以发现现在过用赵本山的话说叫“不差钱”,不仅不差钱,而且钱会发毛。昨天网上发改委主任已经说了,今年的通胀可能要超过预期,其实他不说更好,因为老百姓早已经感受到了,不是4%,按照我们初步估计通胀压力相当大。

  国内发毛,国外升值,于是美国人也在研究这个问题,美国人研究人民币没有贬值以前,人民币需要我们升值40%,后来降到20%,现在据我了解这次在青岛机场上最后达成协议大概是10%左右。在座的各位企业家,你们企业有10个点的利润吗,没有,总理说的很对,要我们人民币升到这个水平,我们很多中小企业就要跨台,就要倒闭。现在实行经济全球化,虽然我们资本向人民币对外还是受管制的,但事实上这几年实践证明,我们管不住,国际上的热钱想进来就进来,想出去就出去。于是就发现随着强烈的人民币升值预期,国外的热钱还会大量进来,会加剧国内的通货膨胀。

  一方面升值了,我们产品出不去,另一方面我们国内又是通胀,成本是极高的,这就是我们现在的现实。这个现实怎么办呢?就是我要讲的第二个问题。

  不是说已经没有路可以走了,只能坐以待毙,不是,因为我们毕竟是13亿的大国,近来总量今年应该可以超过日本了,这么一个经济总量,这么一个大国,我们不可能就按照美国人的游戏规则来做,我们也要增强自己的话语权,当然更要强调我们经济发展的自主性,就是这次十七届五次全会提出了一个很重要的问题,也就是十二五规划当中扩大内需。扩大内需这件事如果做强了,完全可以反败为胜,完全可以成为在全球经济新的战略支柱性产业没有出来之前,可以帮助全球经济避免更坏。现在也越来越多的学者同意,在上个世纪30年代的经济大萧条跟我们现在的情况差不多,谁把全人类从近来的泥潭里面拉出来的?理论界说的比较多是凯恩斯主义,说是政府积极的财政政策,宽松的货币政策,现在越来越多的学者对此加以否定,因为这一次的金融危机全世界各国都用这个办法,最终导致了全世界经济崩盘,后果相当严重。

  另外也有人认为,就是我现在想表达的二次世界大战把人类社会从经济的危机泥潭里面拉出来,换句话说二次世界大战不仅打的对,而且打的好。二次世界大战至少有两个作用,第一消灭了过剩的产能,一打仗还有什么工厂,欧洲一片废墟。第二国与国之间的刚性利益结构得到了调整,现在实际上全世界最难的是市场问题,不是现在已经活不下去了,按照现在的产能,按照我们现在的发展水平其实可能活不到我们想象的那么好,但是饭吃饱,家养好,这种最基本的应该是大家都不成问题,为什么要搞全世界那么紧张?因为人类寿命到今天为止只有分蛋糕的机制,没有共同承担风险和损失的制度安排。所以现在全世界各国一旦问题出来了,击鼓传花,这个鼓传到谁这里谁就倒霉,另外的人退出去,照样发展。现在看来不行了。

  所以有人认为二次世界大战是解决30年代大萧条的法宝,那么这次有没有可能再爆发一次世界大战呢?世界大战爆发会在哪里呢?这些都是很多学者在关注的问题,当然我更倾向于不要打仗,晚上抱着老婆平平安安睡觉这是男人的福气,打仗了之后家破人亡,妻离子散谁都不愿意,但是世界上很多事情不是按照我们善良人们的主观意愿来决定的,于是人们把希望寄托在能不能寻找到新的突破口?中国扩大内需应该是全世界关注的一件事,怎么样扩大内需?现在内需能不能扩大呢?

  首先讲一件事,现在有很多似是而非的观点要小心,这是我听到相当高层面的决策者讲的,中国的内需空间很大,算了一笔账13亿人,现在大概有5亿左右已经城市化了,还有7亿多,如果全部城市化需要多少的房地产,需要多少的家具,他们认为这个空间相当大。甚至在一定意义上穷人越多,解决危机带来经济繁荣的希望就越大,这是谬论。如果说穷人越多,全世界就越有希望,我认为这个世界就没有必要发展了,大家都穷就行了,实际上这里混淆了一个问题,把人类的需要和需求等同。什么叫需要?需要是生理的要求,比如说我需要一个温暖的家,这是我在外面闯荡了,感觉到需要有这么一个地方,灵魂归宿,但是和需求不一样,需求是有支付能力的需要,穷人有很多需要。为什么穷人救不了金融危机,因为穷人没有支付能力,这个是核心问题。它有需要,需要你们的家具,你们免费送吗?不可能,我们读过马克思资本论里面,资本家宁可把牛奶倒到海洋里面,也不愿意给穷人喝,你免费让穷人喝,你自己要跳楼,市场经济就是这样的经济。

  于是就发现,我们现在扩大类需最核心的问题是贫富差距过大,这个问题就不仅仅是经济学的问题,是一个多学科包括政治学、社会学、伦理学等难破解的问题,总是这是一个老大难问题,但是我认为现在贫富差距的扩大,政府吴敬琏老人家讲到,主要是腐败和垄断。

  我讲下面的话可能对接下来家具产业发展有好处。我很同情现在的家具产业,刚才广东家具商会的会长讲到,我们广东家具业的发展在全国是赫赫有名的,但是听完他的报告,我同事隐隐约约感觉到,我们的发展后劲不足,大概有几个原因,第一跟我们的出身有关,我来广东一共八年,原来在浙江,来广东以后明显感觉到广东企业家和浙江企业家有一个最大的不同,就是广东企业家擅长生产,浙江企业家擅长走市场。

  比如说今年福布斯排第一名是浙江的一名著名企业家宗庆后,我很早在浙大的时候就跟他认识,他那个时候告诉我,娃哈哈这个产品本身没有什么秘密,今天什么奶,明天什么水,这些东西都是忽悠。他的秘密在哪里?凭什么现在走到中国大陆排行榜的首位?他前一段时间还跟达伦干过一仗,都是围绕一个问题。他跟我说,丁力,我可以明确告诉你,我企业发展的秘密不在企业内部,在企业外部。宗庆后是常州下城区小学校办工厂的供销科长的学生,那个时候就知道,计划经济在搞供销,就知道市场重要,所以他精心培育,在创造娃哈哈的同时还有一个企业,他有3000人的销售队伍,这支销售队伍对宗庆后是死心塌地,因为他们有一个信念,跟着宗庆后,一定能发财。所以宗庆后生产水,他们就卖水,宗庆后生产奶他们就卖奶。宗庆后需要他们干什么呢?很简单,我要根据市场的需求变化,要用这3000人把我生产的产品在一个星期之内能够推销到全国任何一个角落,这是上个世纪90年代他给我讲的话。

  今天我们也很重视销售,但是我想说一句,我们广东的企业家总体上擅长生产,不太擅长市场销售,这是我想讲的第一个。可能我们过去受马克思的影响太大了,马克思说劳动创造价值,不把销售当劳动,把生产当劳动,于是生产上精益求精,但是后来发现有一条微笑曲线,生产赚的是小钱,市场创新赚的才是大钱,于是大家才恍然大悟,但是这是历史,也是我们的现实。我个人认为我们广东的家具生产制造商,如果还停留在生产环节,这是要被淘汰的。

  第二个是我吸收你的建议,怎么走市场?我觉得走市场方法很多,但首先要有一种精神,这个就是浙江人自己总结的,白天做老板,晚上睡地板,“两板”精神,浙江人还总结,浙江的经济发展大家也看到比较多,我不认为他们都好,他们也有很多缺点,但是他们是在工业化初期有一些经验是值得借鉴的。比如说他们有这样的雄心和勇气,叫走遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方百计,说尽千言万语,我们在座的老板你能做到吗?别以为这个市场就是靠钱搞定,不是的,靠精神,靠拼命三郎的精神。我刚才在看你们培训的东西,什么都有,就缺这个玩意。

  我曾经对于浙商和粤商有一个比较,不怕得罪你们,我观察了那么多年的粤商,发现粤商是比较讲究生活质量的,讲究幸福指数的,我把你们叫做“坐商”,坐在家里面离不开老婆。浙商是“行商”,这一坐一行相差太远了,浙江人讲这么一句话,哪里有人,哪里就有浙江人,果然到全世界跑一圈,就两种人看到最多,一个浙江人,一个广东人,广东人干什么?广东人在那边做坐商,开一个小餐馆,卖点广东菜,真正的行走江湖,笑傲江湖,最后赚的千金万银,我们广东人不是没有,但是的确不多。

  所以我个人认为,我们的发展后劲不足,可能是因为我们前面创业的条件太优越了,比如说东莞厚街,因为我们是厂,香港人是店,前店后厂,这种模式多省心,哪像浙江人一边要搞企业,一边要考虑这个东西卖给谁,但是浙江人抓住了一个先机,当时从计划经济到市场经济,广东人的产品都出去了国内市场一片空白,浙江人先走一步。

  我们可能要学人家,不管是人家成功还是失败,我们要认认真真去琢磨,琢磨他们到底是怎么想的。我现在是一个大学的教授,虽然也是一个经常在学生芊芊卖弄一点所谓的模式理论的,但我希望你们不要抢我们的饭碗,你们不要再用这样的模式去思考,我认为成者为王,败者为寇,这是市场竞争的规律谁都无法违抗,但是现在为什么我们竞争这么痛苦呢?

  就是我要讲的第三个问题,在现有的机制体制下,过度竞争,红海竞争、残酷竞争,不光是家具行业,所有行业都有,既然是所有行业就不光是你们的事情。但是我认为要解决问题,不能靠等待。比如说我们现在的竞争有政府的负面,政府为了GDP,光一个广东,光一个珠三角,乐从搞了一个大型的家具市场不够,龙江觉得不能坐看人家发财,我也要搞,而且要搞的比他们更大,大不大不是企业家说了算,是领导,领导图两样,一样图名,一样图GDP,搞的越大这个事情就做的越伟大,自己上升的空间就可能越大,于是我们都做了他们的陪衬。等到失败了,没有人买单,失败了最后就是我们的企业家被忽悠进去了,你自己倒霉就倒霉了,所以我们现在这个体制的确有很大的问题。不考虑市场容量,不考虑我们商圈大小,按照政治意图来解决我们家具城,这里放一个,那里放一个,到最后大家都活不好,这是体制问题。

  但也有我们自己的问题,现在为什么竞争那么残酷?坦率说,我们搞家具,虽然我们相对于其它发展中国家已经很牛了,但是我们的历史还不长,我们到国外去看看,中国制造、广东制造的家具总体上不是高档家具的代名词,我们很多最基本的技术还有很大的差距,但是有一条要看到,在技术含量不高的情况下,价格竞争是不可避免的,于是行业协会的作用出来了,我们企业自律最终从商的意识,价值观要进行弘扬。比如说诚信问题,全世界没有一个市场诚信一塌糊涂,这个市场井然有序,有效竞争,大家都能吃饱饭,没有的。但是现在诚信在中国,中国的企业家对自己根本没有想过应该怎么样认认真真的把它当做自己的眼睛一样去保护,于是我们的竞争不是竞优,是竞次,不断向人类道德底线冲刺,冲到最后大家骂了,改一个地方再做。所以我个人认为,这个大环境这种问题政府党委不是没看到,据我了解广东省委省政府,现在就在琢磨机制体制的改革,下一轮很可能就要推出包括现在的政治体制,包括现在的经济管理体制,包括我们的文化体制,包括我们社会体制,可能我们要进行四位一体全方位的改革。

  问题是严峻的,但是我们希望还是有的,如果我们能够把内需扩大起来,很重要一个就是要解决腐败问题,解决国有企业的行政垄断问题,出去把这两个问题能够解决,我们的分配更公平一些,我相信我们的内需是可以起来的,再加上我们把房地产调整到一个恰当的好处,房地产给在座各位带来的商机将会是相当可观。所以我并不认为,我们已经是前途暗淡,我甚至认为到形势看好的时候,我们有没有能力拿出质量更高,成本更低,效用更好的家具好品牌,为我们的父老乡亲作出我们应有的贡献。

  【主持人】:谢谢丁力教授的精彩演讲,今天中午听到丁力教授谈到一个观点,广东的腾笼换鸟会不会把家具产业给腾出去,第二个广东的家具产业在未来还有没有发展的空间,我们当时谈了一番之后,丁力教授给我们的答案是,省委省政府现在已经重视家具产业这个实业对于广东的重要意义,未来广东的家具产业也会得益于它的品牌战略和在微笑曲线两端所取得的竞争优势,而走向全国。当然这一切还需要我们在座的各位老板,我们的企业家们一起共同努力,和行业的同仁共同奋斗。

  曾经有人说过某行业什么都不缺,就缺精神,我想这句话对于我们整个中国人来讲,也是适用的,我们中国人现在不缺物就缺精神,那么家具行业应该如何获得一种精神,从精神的境界提高我们解决问题的能力?我想援引一个企业的使命,叫做人类需要楷模,这是徐总企业的使命,当然我们今天也非常荣幸把楷模家具的董事长徐国芳先生请到我们现场,由他为我们带来主题为从成功到卓越的演讲。

  【徐国芳】:尊敬的张传喜会长,尊敬的何循证会长,尊敬的丁力教授,女士们,先生们,大家下午好!刚才丁力教授从很宏观的角度和具有相当高度的立场来给我们阐述了一些很具有意义的意见,也同时给我很多启发,更为我们家具业将来的发展指明了方向。丁教授站的高度我个人是及不了的,我今天上来主要是跟大家商量一些家常小事,等下大家还要举办论坛,我只是抛砖引玉。

  今天的主题是反思和探索,既然是反思,我们就要回顾一下过去,也要研究一下未来,就是探索。过去我们家具业应该是有十几年的发展,真正的工业化时代的发展,差不多也就十年,我认为在传统行业里面来说,家具行业的发展起步是比较晚的,昨天我们商会跟建筑行业也一起开了一个会,我在会上也说到,建材行业可能都比我们早发展十年,所以家具行业现在这个时段还是一个高速发展,但是又比较浮躁的时段。过去的十年我们我们从零开始,原来都是打家具,现在都是工业化生产。中国的家具业只用了短短十几年的发展,是全世界出口量最大的国家,前几年就已经超过了意大利,而我们现在的制造水平也在逐步接近世界顶级水平,因为有很多大型工厂都在引进世界上最先进的设备以及管理,这是一个情况。

  第二个情况中国的家具业现在这个阶段应该是传统产业当中社会需求量最大的一个产业,不做这一行不知道,为什么别人不知道这个行业?因为它是声音比较小一个行业,原因是它的特性决定的,不是一个时尚产品,不像服装要去吆喝,电子产品、机电产品、汽车必须要不断的张扬和吆喝,那么家具产业是窝在家里面的东西,别人可以用一般不好的家具,用了好家具业没有地方说。但是有一件衣服,有一个LV包,必须要穿出去,挎在胳膊上。在这里我也想宣扬一下家具,很多外行不知道,你们是做什么的?我们是做家具的,看不起做家具的,我告诉他不是这样看的,因为家具在空间当中家具最多,客厅里边家具最多,卧室里面家具最多,卖电视机现在平板电视最贵的也就是几万元,一般用的都是几千元,我们一个电视柜都给它贵多了,而且电视柜占了大部分工厂的产品,还没有算茶几、沙发和其它的东西。所以从这个数据分析来看,我们的社会需求量是远远大于其它产业的。

  但是我们的声音很小,一个是发展时间短,第二个我们是一个没有大企业,没有出去宣扬自己的企业,这个行业是一个大产业,小企业,企业大不起来有很重要的原因,其中一个原因就是门槛太低,什么人都可以来做家具,我们做工厂的最清楚了,好好一个厂长没有做两天就开一个沙发走了,好好营销总监做一做又去开一个沙发厂了。全中国有5万多个家具厂是有注册的,相当于几十年前的电器行业,当时起步的时候也有4、5万个小电器厂,现在我们还处于家电产业的初期阶段。

  我们前十年发展不错,造就了很多成功的企业家和成功的企业。那么后十年呢?我想要反思的是如何把它做好,从成功做到卓越,十年来我们除了收获了很多物质上和精神上的财富,还收获了一些不良的东西,比如说有“三乱”,第一投资乱,大量的投资涌向了家具产业,甚至现在有很多风投也往家具产业来,我认为这不是好事,大量的资本涌入了家具产业使我们的通路商拼命的开店,盲目无度的开店。我是从西安做商场出来的,那个时候只有几十万平方米的商场,现在有几百万平方米在十年时间,我经常开玩笑讲要开这么多商场,有没有这么大的需求,这样无度发展下去,大家还在吹泡泡,风投也跟进来了拼命的吹,风投进来也不是好事,因为他们短时取利的一种机制,取完了吸干了我们的利润、血,他会跑掉的。这种乱相我认为还会继续下去,这个就需要家具人冷静、反省,比如说我们要低调一点,不要太张扬了,看我们高速路上广告牌,广深高速有一半是做家具的,好像全世界都认为做家具的人最赚钱,现在实际上慢慢有很多人在难受,因为过度投资,我们做通路商的最清楚,有很多人感觉到脚下在发凉了,因为从成功到卓越有一个很重要的要素,成功的企业家有一个共同的特质就是低调。这些大的企业家包括李嘉诚在内,他们全是以低调为自己的外在特征,所以不要再去吹牛了,做建材,洗脚的全部都来做家具了。

  第二市场乱,乱竞争,五毒竞争,你打我,我打你,几个通路商已经打的大家都头疼了,很伤脑筋,很痛苦。打五折不行打四折,再不行打三折,不要命了,我从来不这样干的,那是不要命的在打,最后会是自残,当然最后伤及的是我们的经销商和工厂。这么打折顾客会说这个家具有多高的利润,这样打折,我们自己除了做家具还会购买其它的东西,也没有见到哪个行业这样打折。

  第三心态乱,现在很多人心态还是很乱,头脑发热,想做大,赚了一点钱都想做大,我认为家具业做不大,我讲话不一定很对,但是今天讲出这个话给大家听,家具业绝对做不大,这是一个门槛太低的行业,我们从发达国家和地区可以分析看,没有哪个国家家具业做的特别巨大的。当然你们说有宜家,宜家是做通路商的,跟我们不一样,是两码事。我每年出国去看,我去纽约看到最大的卖场也就是1、2万平方米,这是西方国家。我们去新加坡看,新加坡最高档最大的家具商场1万多平方米,这个国家已经非常发达了,中国可以无限把家具商场开下去吗?去香港看看,香港一个大型家具卖场也没有,不是多少的问题。为什么做不大?因为家具业是一个再生购买力太差一个行业,因为我们经常可以换手机,很多在座的老板今年都换掉2、3台,我们一年可以穿3、4双鞋子,衣服每天都要换一个新的,但是很少有人一年换一次家具,换家具很麻烦,可以换装修够是不想换家具。再一个家具没有回收行业,有收电视机的,收废铜烂铁的,就是没有收旧家具的,我说不是收去改一改卖的,收去可以重复利用的。所以欧洲市场、美国市场、香港、新加坡我们去转一转就知道了,那里的家具市场就是刚才我说的现状,我们未来能够创造一个让别人拼命使用家具的市场吗?我想人类发展规律几乎是差不多的。

  所以现在家具行业甚至有人叫出来要做到1000个亿,我觉得很难,娃哈哈可以做到几百亿,上千亿,但是家具业相当难。所以家具的企业家们不要头脑发热。

  时间的原因,我讲一下未来家具行业因此怎么做,不要摊大,而往做好的方向走,如果各位想了解一下我们企业如何发展的话,我是往好方向做不摊大,我没有做什么太张扬的事情,扎扎实实在往好做,因为做好也可以是品牌,不一定做大就是品牌,LV包就是品牌,劳力士也是品牌,LV的CEO过来了,坐在博鳌论坛一定是中国联通老板坐到一起,搞不好引起的轰动比中国联通的老板还要大。企业要做好就要定位,不要再浮躁了,如果再浮躁就不知道自己要做什么,没有方向,大家一窝蜂都做黑葡萄,去年要做实木又一窝蜂做。我做一个东西做了十年,现在都不做了,现在卖的很好。后来大家都在做项目,我那一年也做了,现在没人做了,我一个人在干。要把一个东西做好,要坚持,一个真正的品牌是有传统,做一个什么东西坚持做下去,不要人云亦云,跟随别人,要真正的往后发展是要坚持去做一个自己的东西,有传统,有风格,我们去米兰展看,东西年年都是一样的,一看这个东西不管在展会上还是在图册上,不用看Logo就知道是他们的产品,所以我认为要往好做,不要摊大。不要浮躁,我认为现在这个时代还是浮躁的时代,就像高速路上那些超车的人,一般都是新手,或者刚买车的人都是新手,慢慢在中间开的人都是老大,因为他浮躁,要超车,超车有什么意义呢?你是一个好车,慢慢开,观赏你的人更多,你是一个破车拼命往前超,没意义,所以浮躁只是吃亏,只会失败。开车的人都知道,一年似狼,二年似虎,没有一个自己坚持的东西是很难做到卓越的。

  从管理上来说,从术到道的转变,我们现在讲的特别多,学人家的技术,营销,做产品,都在研究产品,很少有人研究怎么建立企业文化,企业的价值观在哪里,我们企业的战略应该怎么制定,还在研究这些东西,就是做营销,拼命的做营销,忽悠这是不行的,很多人说徐总你不是营销见长,但是你们只知其一不知其二,我们在内在并不是在做营销,我们是在建团队。什么叫团队?把一帮人组织起来就是团队吗?不是,这个团队要有共同的目标,有共同的价值观,有共同的追求的一支队伍,我们最早就是在做这个,所以我有一个管理学院已经好几年了,课进行的非常好。为什么我们的员工在市场上会拼命,很多说你的员工跟着了魔一样,你给他吃了什么药?他们是在为自己的发展,为荣誉在做,我们有没有研究过这个呢?请一些销售公司教一些忽悠之术,不是销售之术,没有用的,真的没有用的,很多做销售公司的人连一个鸡蛋都没有卖过,实际上你自己就是专家,还去教你怎么做销售,要打电话,现在电话营销是最失败的营销,谁愿意接电话,那些销售公司还在教你这个。

  我一次接一个女孩子的电话,我不怪她,但是我骂她,我是一个很低调的人,也很谦虚的人,一天给你打一个电话,给你发一个信息,你坚持半个月不理她能忍,一个月再忍一忍,再接下来就受不了,肯定是哪个忽悠大师告诉她,你一直打下去。这不是道,真正的营销就是服务,是以顾客至上一种经营观念,一种价值观,不是技术,真正的搏击不讲招数,中国武术是花招吗?在原地做来做去,是不打人的。

  要到卓越我们要走品牌化,品牌不是宣传,是口碑,是品质和企业精神的反映,还有归零的心态,我们从成功到卓越要归零,我们前十年成功过,就会形成思维惯性,就会接受不了新东西,接受不进来。底下人就有一种反抗,实际上年轻人可能的意见是对的,要归零,要重新创业,才能够走向卓越,很多人只能爬一座高峰,再没有斗志和激情去爬第二座高峰,如果要去爬第二座高峰就要归零,要重新学习。还有要注意企业的文化建设,刚才丁教授说的很好,我们粤商要学习浙商的行商,要去服务,一个卓越的企业不仅仅要去做产品,卓越的企业还有一个反映就是还在推广文化,还在输出文化,所以我们这些老总要站在这个高度,我想我们要去研究像很多企业人家早就在做了,我原来在上市公司打过工,十几年前我们就在讲,因为我原来是做CMI这一块就是讲企业理念,企业精神,企业价值,一定要明白成立这个企业究竟为什么?比如说对员工负责任,大家都不考虑企业做不大,当大家都在害怕《劳动法》增加100多元的时候,我早就做了,觉得这没什么。

  做团队要让团队信任你,企业文化的核心就是德,围绕德来建立的,一个老板或者一个领导者的威望实际上是两个方面,一个方面是德就是人格魅力,第二个方面就是我们要有责任,敬业,专业,这个是我们在未来走向卓越的过程当中,一定要注意的,不能老带着一个团队去做阴谋,可能大家没有注意什么叫阴谋,比如说想尽办法搞一个人,无序的市场竞争就是这样,实际上这个老板在做事的时候就是伤及自己的人格,这个团队跟他是跟不久的,因为他在做这个事情的时候,你天天要我们忠诚,做好人,你自己就是一个坏人,虽然暂时跟着他,为了当时的利益,但是到不了卓越。企业大并不是卓越,大企业并不是卓越的企业,是有很高的,很健康的企业文化的企业,能够给社会带来崇高的精神价值的企业才是卓越的企业。所以老是做阴谋的企业就会被团队阴谋掉。

  由于时间的原因,在论坛还可以听到更多的资讯,最后转送大家一句话,是巴菲特讲的,我们不是不贪婪,而是当别人贪婪的时候,我们谨慎。我谨慎,别人谨慎的时候,我贪婪,谢谢大家。5回顶部

  【主持人】:谢谢徐总的精彩演讲。我想续总的演讲给我们在座的每一位嘉宾都带来了一些深刻的启发,这种启发是丁力教授提出来的“丁氏五问”之一,中国家具人的精神,这种精神是一种从成功到卓越所具备的一种思维潜质,一种行动的纲领。

  当然面对中国家具行业的未来,过去的十年只是沧海一粟,面对新的十年,家具行业到现在又开始了一个崭新的开始当我们回顾过去所走的路的时候,我们发现有沉有浮,有上有下,有成功也有失败,有欢歌也有悲泣,带给每个人的感觉我相信都是不一样的。

  今天我们还特别设置了论坛的对话环节,由我们的对话嘉宾和我们一起分享更多关于广东家具乃至中国家具行业十年来的反思与探索。

  在进入正式对话之前,我给大家介绍一下刚才到场的两位重要的领导和来宾,他们是:

  下面进入到论坛的对话环节,首先有请主持本次对话的嘉宾主持,也是我们活动的总策划师刘杰先生上台。

  【刘杰】:谢谢大家,感谢大家对《傢财富》的信任,来到现场,不管收获有多少,但是一定会竭尽全力,把今天的活动办的最好,把我们的论坛办的更加精彩。

  大家都知道广东家具作为中国家具行业发展的核心,一直以站在行业发展潮头的先锋之姿,引领着中国家具行业的蓬勃发展。但是,十年风云变换“川、京、浙、粤”四足鼎立格局基本形成,派系竞争如火如荼。不仅仅如此,这一个十年,广东家具历经了怎么样的发展历程?我们从中能学到怎么样的经验教训?下一步,广东家具的竞争出路在哪?都是值得广东家具人关注的重点。

  第一轮互动对话主题:思路决定出路,下一个十年出路在哪里?(从战略方面展开探讨)

  首先我想有请换会长,在家具行业30年当中,黄会长是一个德高望重的人,在这样的活动当中肯定少不了他。一个行业的发展是在一个大的经济环境是密切相关的,前十年良好的经济环境造了中国家具业十年的辉煌,未来十年家具业也脱离不了大环境的影响,特别是在全球化发展的今天,哥本哈根会议之后,低炭环的保理念已日益影响我们的生活方式,比如世博最大的主题就是低炭,特别是十二五规划当中明确指出未来工业的发展已不再一味的追求规模化,而是要提高居民的生活质量和生活品质。那么未来的家具业应该如何与大环境相结合?

  【黄伟业】:非常感谢主办单位邀请我来跟大家交流。这次的主题是反思,从2000年刚刚走过这十年应该说是中国家具业高速发展的十年,我记得2000年我作为深圳市家具行业协会第一任会长,我跟常务副会长、秘书处还有顾问,人民大学的教授制定了《深圳市家具产业十年发展规划》,回过头来看,为什么广东家具保持在中国的领先地位,或者说深圳家具行业协会企业能发展大今天,首先是行业协会起到作用,有一个产业的十年规划。

  我们这次再回过头来看这个活动,未来会怎么样?刚刚在一个月前,深圳家具行业协会通过了深圳市家具行业协会下一个五年计划,按照我们的思路一定是根据国际的经济环境,中国的十二五规划为前提,刚才丁教授谈了很多,中国的十二五规划民有到民富,我们更关注民生,虽然我们说后进金融危机会遇到很大的挑战,回过头来看,这十年来人们的生活水平总体不断在提高,只不过说现在的需求更高,不是需要。城镇化建设也好,新农村建设也好,国家应该是在提速发展。这样就为家具产业带来很大的发展空间,问题是节能减排在我们企业怎么做,在我们行业怎么做?

  家具企业能不能提速发展,在于我们要关注新材料,新技术的应用,刚才丁教授谈到了能源的稀缺,要使用新能源。最近我看到亚太家居报也发短信,现在很多国家也削减了能源的出口,我们认为人造板、水性漆这种没有污染的可持续利用的资源,是未来十年发展家具产业一个重要的途径。

  第二个是先进制造,我们产业的十年发展很浮躁的,因为很容易做,进入门槛低,大家都追求大。未来的十年要学习丰田汽车的精益生产,家具业经过高速发展,粗放式的生产社会的资源已经不足以支撑了,所以未来的十年家具走上要走上精益生产,先进的制造模式。

  第三个是商业变革。刚才我也看到很多资料提到,我们终端模式如果不变革,中国家具产业链就不会健康发展。

  总的来说第一是新材料,新技术的应用,第二先进的制造模式,第三是终端销售模式多元格局的并存。未来十年,家具产业应该是在调整中进步的,只要我们能够把握这个大方向,我们是会持续健康发展的。6回顶部

  【刘杰】:行业模式变革是大家最为关注的点,制造商、卖场、销售商从利益链来说,这三者应该是鱼与水,或者说是唇与齿的关系。但事实上今天已经不是这样子了,而大家都只顾着自己的利益,合作者的利益可以说是被遗忘了,这就倒置了其中一方虽然获利了,但合作者的利益却被伤害了。比如说:卖场在迅猛扩张的同时能确保自身的利益,但不一定能确保销售商和制造商的利益。作为销商来说面对这种格局你有评价,是否有一种更为理想的模式来改变这种格局?请曾总来谈一下。

  【曾震宇】:各位朋友下午好!非常高兴有机会跟大家分享我的观点,我现在讲两个关健词,一个叫做需要,一个叫呼唤。第一个我认为中国的家具市场现在需要和谐共赢。第二个我认为中国家具市场呼唤多种多样的销售渠道。这是我的观点,下面我详细阐述一下。

  大家知道,中国家具行业伴随中国的改革开放,改革开放这30年,中国家具行业是25年开始起步,然后进入到2000年以后大发展,我们的产值产量、出口量位于全世界第一,而且我们国内的消费量也在逐步上升,现在排到第二第三位。中国家具市场发展很快,但是在这个发展过程当中,我们发现本来应该作为一个行业,一个产业这个价值链当中,无论从原材料供应、生产、销售平台应该是和谐共赢的局面,但是现在的状况大家都清楚,实际上这个行业并不是和谐的。也就是说销售商的生存越来越困难,工厂的订单几乎是被绑架,为什么会出现这样的状况呢?我觉得造成这样的状况也不能够埋怨大卖场,我们知道在经济社会当中,一切都是由于供求关系所决定的,大卖场也是企业,利益最大化是他们的目标,没什么好讲的。

  我觉得这个市场要和谐,要发展,就是要达到力量的平衡,只有力量平衡才能够和谐。也就是说话语权要靠实力争取,有句话叫做没有实力就没有江湖地位。接下来要怎么解决这个问题,我认为工厂跟销售商要紧密合作,要创建多种多样的销售渠道,不能够单一的依赖大卖场,同时我们也清晰的认识到光靠大卖场要创造中国的家具名牌是很谈的,中国家具行业现在只有行业品牌,没有社会品牌,我们所知道的所谓的知名品牌只是行业当中知道而已,消费者知道吗?调查过没有?没有,他们只知道有一个什么卖场,里面的品牌千千万万,没有人知道,因为你们品牌在大卖场当中淹没到茫茫的人海当中。所以应该从打造品牌角度考虑。

  还有从保护消费者利益角度考虑,中国制造的产品在中间买比在广东买要便宜,在纽约买比在广东买要便宜,为什么?中国人能做的东西在国外,美国的收入相当于中国的10倍,可是我们中国收入比人家少,买的东西比人家贵?就是因为我们的经营环节成本太高,尤其是中间成本,当然也保证一些流通成本,最重要的就是中间成本。中间环节还没有品牌,没有诚信,一年一签合同,既没有品牌又没有经营环节的保障,说走就走。我们商家要想长期发展,从大的角度来讲要对消费者交代,流通成本很高,所以要和中间渠道商合作起来,打造自己的品牌,让消费者把品牌前移,移到消费者面前,同时多建自己的独立店,还有网购。

  我讲中国家具反思这十年来,家具从过去制造,现在本来应该转向规模化生产,生产量大,产品很丰富,很过剩,在这种情况下应该是销售、商业发展的时候,市场发展一个制造由过去十年转变到十年后商业流通,市场需要和谐发展,价值链的整合,市场呼唤多种多样的销售渠道。

  【刘杰】:谢谢曾总,还有另外一个问题,他也是中国家具销售商联合会首席执行会长。

  【曾震宇】:中国家具销售商联合会,本人有幸被大家推选作为会长,我深感责任重大,我们整理这个组织就是想致力于行业平衡发展,让广大50万销售商他们处在非常艰难的情况下,这种情况不是我们愿意看见的,因为销售商和工厂是唇亡齿寒的关系,我们要推动他们和谐发展,当然也希望得到各位大力支持,我们在12月份将会举办一个商业模式变革研讨会,由中国家具销售商联合会主办,另外我们也会成立第一次代表大会,同时也会推出影响中国家具时代人物评选活动,希望各位踊跃参与,我们所做的工作不是为了别的,就是为了推动产业的健康发展,尤其在产业链其中一端,带来现金流非常重要的环节这一端,我们生产处境非常困难,我们应该做一些活动,做一些呼吁,希望引起行业的重视,引起相关部门的重视。

  【刘杰】:作为在行业当中很重要的环节经销商包括制造商,现在对这样一个产业链条来说,是属于中间大两头小,所谓中间大就是卖场大,两头小一个是家具制造商小,销售商小,对于这种格局家具业很多人已经在开始担心、质疑和反思。下面有请陈中信先生谈一下。

  【陈中信】:这个问题是我们后十年需要解决的问题,而且也是最难解决的问题,家具行业前十年的发展基本上是顺水顺舟,不管是大企业还是小企业,都是快速的发展。刚才主持人提到一个敏感的问题。

  【陈中信】:大家都知道,特别是家具行业是渠道为王,我们制造商我们的经销商是两头小,中间大,这个大不是代表卖场规模多大,而是中间的渠道商太强势,大不代表规模,是中间太强势,两头太弱势,如何解决这种非常不正当的,也非常不理性的做法,特别是最近两年,渠道商特别是几家大的渠道商在全国迅速扩张规模,造成了社会出现问题。

  麦当劳、肯德基这两个洋快餐在中国扩张的时候,到目前为止知道他们也是先锁定这个城市人口是多少,人均收入是多少,是否适合在这个地方开店,开多大的店,他们有一个模式。但是中国的家具卖场是无序的,毫无模式,他们也不管也不问,也不去考虑生产厂家的生存状况和经销商的生存状况,实行绑架式的招商,第一受伤害是我们的代理商,我们的代理商资金耗尽,经历耗尽,最后如果他们生存不下去,这个包袱肯定扔给制造商,我们工厂接手,我们接手日子会好过吗?不会好过,也会非常痛苦,这是我讲现在的现状。

  如何解决这个问题,我在昨天开的家具会议上也谈到了,我们的工厂,我们的经销商们,我们的制造商们成立一个组织,有组织才有团结,有了团结才能够发出你的声音,我觉得这是很好的,如果我们的工厂、制造商的商会协会组织和我们经销商联合组织,共同团结起来,发出一个共同的声音,来去诉说我们一些苦衷,或者去争取我们应该得到的一些权利,这是非常重要的。如果发生了矛盾情况之下,相信会引起政府的重视,通过商会组织,通过我们各个方面的组织,发出一个声音,相信会引起政府的重视。这个事情最终要由行业组织出面,发出我们的声音,来引起政府部门的干预,我相信会得到很好的解决。

  在某一个城市超规模的开店,政府可以不批地,可以不批这个项目给你,还怎么开店呢?我们行业商会可以做一个调研,哪些城市超过人口多少万,家具卖场大概多少万平方米,可以逐级逐级向政府部门反映,最起码可以引起商务部门的重视,第一造成社会资源浪费,第二造成行业不健康发展,损害了经销商的利益,绑架了经销商,也绑架了工厂,最终损害了消费者的利益,扩大支出,对这个行业造成了非常不健康的继续生存和发展影响。因为家具是个大行业,所以政府有关方面没有引起重视,就是刚才徐总讲的,因为我们呼唤的声音小了,我们的呼唤声音能大一点,大家联合起来,最终要引起有关部门出面干预,这个行业才可以正常和理性的发展。我相信后十年会解决这个问题,不可能这样无序的发展,无序的扩张,谢谢大家。

  【刘杰】:谢谢陈总。刚刚陈总给大家提了一个很好的建议,对于我们未来的十年,一个关键点就是团结,对于行业来说确实需要团结。

  我们在筹办这次活动当中,也收到红星美凯龙打过来的电话,问我们是不是有这样一个活动,作为杭州市场来说,杭州地区的市场相对来说非常饱和的,这样一个市场,这样一个环境,作为家具企业该怎么样选择,很感谢大家选择来到这里,谢谢大家。

  【曾震宇】:我认为中国家具大卖场五年以后肯定必定走下坡路,是由市场供求决定的,如果现在我们的厂家和销售商能认识到目前大卖场给我们带来的困扰,光靠工厂自建渠道显然不是很合适的,但是如果工厂和销售商联合起来创建很多渠道,当我们对大卖场的需求少了,自然大卖场的招租就不满,一切都是供求关系决定的,当招租少了以后租金就下降了。我重点补充一下,其实我们坐在这里并不是斗地主,地主也不需要你去斗,我想一切都是市场决定的,很多东西要靠我们去做事,要干活。五年以后,只要我们这些大的厂家,大的商家率先行动起来,逐步逐步减少在大卖场的面积,大卖场不满自然租金就下来了。以目前的状况这个面积是很不合适的,而且分薄了单位的产出,现在销售商生存非常困难,我相信这种情况不可能长期维系下去,五年以后很多卖场肯定萎缩,有些卖场会转,转向做shopping mall。大卖场也想没有生意做的就是转向。

  【主持人】:大环境也是家具业应该关心,产业链应该关心的。回到家具企业本身来说,既然我们作为一个十年的话题,对家具企业本身来说,在行业不断的进步和发展过程当中,作为一个企业要跟行业一样保持持续的发展,有一个根本的东西就一定要做好,那就是管理。管理指的不仅仅是企业内部的管理,还包括市场营销、品牌打造、服务创新等方面。那么下面我们请出在过去十年都保持持续发展的典型代表仁豪家具公司,今天我们也有兴请来了尤国忠董事长,下面我们请尤来谈一谈未来企业应该如何加强管理。

  【尤国忠】:谢谢!今天家具反思、总结与思考,如果说探寻我们未来后面怎么做,前面几位领导从渠道这方面,从产业、技术创新包括丁教授、徐总都站在比较宏观的角度谈了,我们有很多的启发,特别是徐总讲企业从优秀走到卓越。7回顶部

  【尤国忠】:我们要思考一下十年当中我们每个企业你的优势在哪里,要清楚自己的优势,为什么可以做成功,劣势在什么地方也要清楚,市场给我们提供了什么机会要搞清楚。从我们企业来说有几个方面,第一个方面就是我认为一个阶级要做好内部的管理,产品一定要走差异化路线,其实我们企业经历了两波产品更新,一波是以压光板开始,做出来的产品振动整个行业,板式和实木的配搭是一种创新。

  第三个方面从渠道方面,在终端这一块找好的商场,好的位置,好的经销商,都是非常重要的。

  十年来我自己总结了一个观点,人生的最高紧接是怎么样认识自己,做企业也一样,一定要认清自己,才能够学习进步,我们要发现自己的问题。

  内部管理和外部管理也分成两个方面,刚才丁教授说到广东企业都是埋头苦干在搞生产,但是从另外一个方面来说,内部的系统管理,有制度,流程等系统都是很重要的。

  我们在探索未来后面怎么做,我的看法是这样的,不要说百年企业怎么积淀,从时间段来说,做企业一定有一个心态,三年五年的想法,你能做什么,什么不能做,一定要有一个起始。接下来我们每个企业都要梳理一下什么能做,什么不可以做,由于时间关系,我就讲到这里,谢谢大家。

  【刘杰】:对于企业来说,企业管理一个博大精深的学问,今天不可能面面俱到,只能够点到,希望有更多的机会可以跟尤总进一步探讨。

  刚才几位嘉宾都谈了各观点,那么回归到今天这论坛的主题“出路在哪里”,我想接下要请出在行业内有着特殊背景、其所在的企业不仅是制造商,同时又有着重卖场和销售商的血统,他就是城市之窗总裁赵家尧先生,接下来有请赵总来谈一谈,他是如何评价这样一个十年的,下一个十年家具业的出路在哪里?有请赵总。

  讲出路在哪里这个题目很大,我想从城市之窗企业的角度谈一下行业的出路,城市之窗是做制造行业的有九年时间,正好见证了前十年,参与了前十年,这前十年的机遇非常好,虽然我们经历了很多坎坷,有国际金融危机,刚才丁教授讲是经济危机,可是我们过的很潇洒,我们企业发展很快,九年时间我们企业产值翻了10倍,市场从国内到国外,成功有什么诀窍?有什么值得我们总结的?我觉得对未来的十年,我不敢太大的说,至少从这里可以提炼出四点:

  第一点作为企业家一定要有危机感,刚才徐总说我们不敢太张扬,但是处事要高标,为人要低调,我们没有危机感就不会有动力。我们当年做家具的时候,是做流动商的,做家具制造我们是外行,第一批产品出来的时候达不到市场的要求,但是我们推市场,董事长说你拿这个产品推市场,贴一个标签,对不起本公司刚成立,产品存在瑕疵,请原谅。如果这样能干,你就卖出去,不能卖就别放,这个话太浅了,是很浅的道理。所以把标准从一开始就定在市场能够满足,能够接受。而後我们一路以这样来要求自己,不会赚点钱就满足,有点进步就骄傲,企业是不可能长期发展的。

  前十成功了,后十年对我们家具人更大的要求是要把市场做大,刚才徐总说要做好,作为企业要做强做好,有危机感是第一个要求,也是第一个体会。

  第二点我们今天讲广东家具行业,要扬广东家具行业之长,我们有元素设计,这点其它板块不如我们,最近我们组织到成都向川派学习,他们规模很大,覆盖面也很大,但是不要东施效颦效仿他们,是两种模式,我们广东的家具行业是先驱,我们做的是是设计,我们设计的竞争力今天依然存在,所以在这点上大家要再下工夫。不是我们做板式家具已经做顶了,要坚持,在坚持中再创新。我们做三聚氰胺板式是现在十个企业当中量最大,吃的最舒服,在坚持当中要创新,每年都在这个系列中推出新的品种,更适合市场的需求,这个就是我们广东家具的优势。

  还有一个好处信息很快,所以我们最近在跟意大利的设计团队,和他们一些制造商把一个高端沙发品牌,在跟西班牙的设计师搞一个软床的品牌,在设想要做高端,要打国际市场,打国际品牌,这一点广东家具应该有这个信心,我们有这个能力。

  第三点我们要抢市场。我很荣幸跟曾总坐在一起,这是我们的“熊猫”,没有我们代理商就没有工厂,但是今天我们工厂在做事情的时候要突围,要有创新,老是那种实体店,店中店的销售模式不行了,落后了,我们要从多方面去抢占市场份额,我们公司第一个做实体店,也很重视,第二个现在做海外的专卖店,把中国产品输出到品牌输出,刚才丁教授讲,金融危机来的时候很多企业很难受,特别是做外销的企业,这两年我们觉得外销不难受,增值每年都以20%的速度往上,就是我们瞄准国外市场与中国产品的空间,我们在国外是品牌输出,现在在跟国外5个谈城市之窗的专卖店,都是4000、5000平方米,一次订单下来4、5千万,而且价格比内销还要再高一点,因为那个品牌是我们自有的。

  还有一个工程单,高档酒店的单也不是,我们现在做企业有很多渠道,比如说可以接公寓的单,最近接到俄罗斯一个东方大学学生公寓订单,一个订单就5000多套,4000多万人民币,这样也很爽,6个品种5000多套。

  还有网络销售,网络销售过去是谈虎变色,淘宝网搞的我们非常痛苦,在淘宝网私家店搞的很多,冲击我们的品牌。最近我们反其道而行之,用淘宝网的优势来做文章,在淘宝网上开我们官方网站,开官方的商城,我们做品牌的商城。这样的话我们就正当,大张旗鼓宣扬我们的品牌,冒牌就不会过来,扰乱市场了。

  第四点是生产板块很重要,刘总的阶级值得我们学习,作为制造商不注重生产是没有出路的,丁教授讲广东只讲生产不讲品牌,但是品牌的支撑是口碑与品质,所以我们在生产环节今年未雨绸缪,本来讲年度计划都是11、12月份,我们今年10月份就讲年度计划,提前了一个多月,把明年的计划今年就做出来,做生产计划的原则是以销定产,以产促销,让明年大家在楼市打压,国际金融危机没有过去这样不利的情况下,真正做到生产为市场服务,生产为销售服务,销售来促进生产,使企业良性发展。谢谢各位。8回顶部

  【刘杰】:谢谢赵总。刚才徐总提到,相对于家电行业我们是处于初级阶段,初级阶段我们是不是可以容忍目前行业的不规范呢?比如说卖场的龙虎争斗,拿工厂和经销商开刀,这都是不规范的表现。作为行业商协的领导,从构建产业链健康发展的角度,行业不规范的根源在哪里?未来如何来构建行业健康的产业链条?

  【蒋德辉】:大家好,在前一阶段刘主编跟我提出来准备做这样一个题目的高峰论坛,我说非常好,应该要把它做好,为什么?今年很长一个阶段,我在市场方面走,到北京、江浙包括四川,都听到家具人的声音,大家觉得做家具很累,累主要因为内耗,制造业所表现出来的抄仿、假冒,还有流通市场的内耗情况非常明显,几平方公里范围内那么多家店,一个品牌要分摊那么多的成本,其实对于整个行业来讲是一种严重的消耗和浪费。

  归根结底,为什么现在行业内耗情况这么严重,和家具行业本身特点有直接的,就是大市场小企业,我们这个行业品牌化程度不高,在未来的十年应该是家具行业品牌化真正发展的十年。在这种品牌化发展过程当中,要求我们企业在品牌这方面做认真的思索,无论从自身的产品研发还是管理提升,以及自己的模式创新还有服务创新,是摆在我们企业面前一个课题,特别是在模式方面,刚才曾总也讲到了,从品牌的发展来讲,大卖场的模式并不是一种非常好的对品牌塑造,品牌形成的载体。我们企业要考虑模式创新,并不是说要完全摆脱大卖场。

  现在也看到部分企业已经在积极探索或者已经开始实施自己的独立店计划,在实施独立店过程当中,独立运作成本对企业成本过高,现在广东家具企业也在研究一个模式,一个企业去做独立店的模式,在营销上面优势不是非常高的,但是会多个品牌联合起来,把我们独立店能够集中到一起,形成一个村,一个街,这样我们营销成本会有非常大的降低,对于市场,对于企业的带动一是一倍两倍的效应,所以这种模式也希望大家去关注一下。

  我们商会跟广东省政府非常重视家具产业,目前我们联合政府在做几块工作,第一块就是在2011年会启动广东家具行业信息化提升工作,已经正式立项了,要家具行业在管理方面进行一个提升。这是我们做品牌的基础。

  第三块现在我们也计划在今年年底,在广东的家具行业启动重点的品牌培育计划,就是说要在行业当中真正培育出我们行业有带头影响力的品牌,这个行业真正把品牌化得到一定的发展,让行业发展越来越规范。我们会联合社会的力量,政府的力量,行业的力量,去支持我们有能力,有规模的企业进行规模扩张,做强做大。

  行业品牌达到一定程度是不是行业发展的就会很好了,其实不是的,就像我们看到家电行业,家电行业品牌发展非常伸出的,而且集中度也很高,但是家电的制造业TCL也好,美的也好,过的日子并不是还好,甚至还在位自己的企业扭亏为盈在拼命的挣扎。相反我们黄光裕同志可以用他的资金去操作股市,这个就是家电这种产业链并不是非常健康的模式,从产业链来讲,制造业商业利润和物业利润,怎么样在这个层面得到合理的分配,也是我们下一步这个行业必须要去思索和关注的。

  在9月1号的时候,全国工商联家具装饰业商会,广东省家具业商会,还有名家具俱乐部率先发起在行业里面推进中国家具市场规范公约,目的是想这个行业无论是制造业还是流通业,还是销售商,让大家能够认识到行业所面临的危机,认识到我们现在作为家具对于中国家具行业的发展有感情的有识之士结合起来,共同我们行业健康有序的发展。

  在这里我也呼吁,希望更多的包括我们的协会组织,行业方方面面的力量,大家真正结合起来,也相信这个行业会变的更好,联合产生价值,品牌铸就辉煌,我对我们行业充满了希望,谢谢。

  我再补充一下,在我们推进公约过程当中,很多人说公约只是谈一个概念,一种方向性,没有实质性的意义,这一点我们也承认,但是我相信大家先走出这一步,首先大家要有这方面的意识,接下来再在大家谈到关注的话题,我们要联合产业链相关人士,无论是对于制造业还是对流通业提升都是非常重要的,只有这样每个流通业才会真正关注他们本身的运营,靠这种良好的运营实力吸引合作伙伴。

  【刘杰】:谢谢蒋会长对我们行业下一步发展和规范做了一些倡导和表率。广东家具商会也一直在倡导,包括这一次刚刚推出了品牌公约,都是更好净化这个行业,规范这个行业发展。

  刚才几位领导和嘉宾都谈了行业和产业链的观点,因为时间有限,很多观点都没有办法展开,希望下一次有更长的时间留给台上的几位嘉宾,我们也会尽力去打造这样的平台。

  【刘杰】:刚才几位领导对整个行业都作了独到点评和精辟的剖析,为行业的发展指明了方向,可以说是给行业一种战略的定位,那么接下来我要邀请的这一轮论坛的嘉宾,他们将为大家在下一个十年从战术方面分析。9回顶部

  第二轮对话主题:思路决定出路,下一个十年出路在哪里?(从战术方面展开探讨)

  从战术上来说,差异化是商业界战术中最锋利的一种武器,所谓差异化就是提炼自己独特的优势,规避自已略势,作为广东家具制造来说,面对当前环境,哪些是广东家具的优势,广东家具差异化在哪里?下面有请杨总谈一下。

  【杨国胜】:很荣幸得到主办方在这个大会上向各位领导、老板、专家进行学习、分析、探讨,我本人对广东家具来讲,才进入不到两年时间,我在成都整整十年,毕竟在家具行业滚打了18年,对广东家具还是有我独到的观点,因为广东家具是在改革开放的前沿,他所掌握的信息、研发、流通、渠道应该都是优先于中国四大板块之首的。

  刚才主持人刘总提到了广东家具差异化,是不是能够推动广东企业发展的根本原因,我个人认为广东家具企业今天有一小部分走差异化,虽然今天成功了,我们今天只是看到了成功的企业,但是有多少企业失败了,没有坚持下去,掌声永远给成功者了,目光给了成功者了,其实背后有多少人为了差异化而付出了惨重的代价,所以我认为不要盲目的一味追求所谓的差异化,应该在差异化定位的同时,还是要想如何适应市场,培育市场,通过你的坚持,通过不同的追求是需要一个沉淀的过程,既然定位走差异化,就要做好完全的心理准备,不仅仅追求今天产品差异化,今天就要上市,今天就要成功,否则没有后续的一切一切,我相信这种差异化都是不可取的。

  当然企业在全面系统发展的同时,产品差异化这一块作为重头戏肯定很好,自然更好,所以在整个阶级经营与产品定位差异化上面,我认为在整个企业系统发展里面只能是一个角色而已,而不能把一味的差异化占据了企业的发展,这是我个人的观点,不是很成熟。其实差异化不仅是产品,企业定位差异化,品牌差异化。行业这么大,谁都不能去说产品高端,产品差异化,产品低端,我认为你做的产品有市场需求那就是对的,你就是英雄,每个人要充分认识清楚,不管今天竞争多么激烈,模仿多少严重,这个东西都应该以一种宽容的心态看待这个市场,而不能采取单方情愿来干预,所谓语言的干预是没有用的。

  当时有人让我们企业给他们做贴牌,今年依然有沃尔玛大超市,但是也有街边店,那是2004年我给一个董事长讲的,洗牌迟早会来,但是洗到什么程度,怎么洗,我相信这个需要一个过程。我还相信成都家具企业肯定在中国家具行业是最先推动洗牌,最先让中国家具走向规范的一个板块。这个也是一种企业差异化定位,为什么广东企业今天很恼火,因为他一直追求大卖场。其实广东家具就想学成都的营销模式,不学不行了,被大卖场绑架了,捆住了,就想走自己的独立店,想建自己的自营店。

  【杨国胜】:这个是多方面云因,因为我认为自己是一个家具人,不应该受地域所限制,我从事家具18、19年了,也跑过很多地方,我相信广东家具这个地域、空间是没有一个地方可以比的,因为这种特殊的环境,而造成很多不同企业定位,从而整个产业格局就比较乱,有各种声音,各种定位,各种企业的模式形成了比较杂乱的。我就讲到这里,讲的不到位请大家批评指正。

  【主持人】:成都企业的做法和定位,实际上跟广州就是一个差异化,广州的差异化就是跟成都不同的地方。

  接下来有请金富雅家具营销总监,接着谈一下,家具市场竞争越来越激烈,而竞争永远离不开两方面,一是成本;二是效益。未来十年这种趋势会越来越明显,那么效益应该如何来提升,成本怎降低,下面有请江长旺先生来谈一谈如何从管理中要效益。

  【江长旺】:非常感谢《傢财富》,以前没有在这个行业呆过,刚刚进入这个产业,这个问题有点大,怕我一时回答不好,我利用我现在的发言节约时间讲三点。

  第一个我在很多年前公司有一个领导董明珠说过,没有夕阳的行业,只有夕阳的阶级。刚才广东家具讲了很多,可能更多归结于外部原因上,其实管理也好,品牌也好,我们有一点重要的方面没有谈到,就是企业的自身,将来的渠道怎么建,将来的成本怎么控,创新怎么走,我一个人解答不了这么多问题,但是对于企业来说管理实在是太重要了。我们广东企业自身在管理这一块如何摆脱重依托现在的格局,可能是未来十年要破局一个重要的核心。

  第二个今天我也非常高兴看到有一个新的协会成立就是经销商协会,可能未来的厂家更多在市场中破局的时候,应该是和经销商紧密合作,现在的经销商不要原始,很多好的想法和做法,在市场上没有好的经销商适应,未来我们厂家能够拿多少管理成本去和经销商一起把市场做大。

  第三个我听了丁教授和徐总讲话之后感受很深,我非常赞成徐总做企业要走阳光大道和正道,走好了,对企业有非常大的好处,最后我用这样一句话来结束关于管理的回答,我们广东家具企业应该少要求一点别人,多做多一点自己,用这个方式来管控我们链式的竞争源头,用自己最擅长,最核心的部分掌握我们现在生产制造的核心,最后用品牌去作为持续竞争的动力,来做强做大自己。10回顶部

  从另外一方面来讲,家具行业这十年来一直在追求专卖店的数量,开店开的数量越多,代表着这个企业实力最强,从这一方面,过去十年大家是这么认为,那么未来的竞争,未来的发展出路是否有更好的探讨和反思,下面有请斯帝罗营销总监陈剑先生解读一下。

  【陈剑】:谢谢主持人。刚才各位行业的一些有识之士包括行业的老板,从战略上谈到家具行业的发展,给我启发非常之大,他们站在很高的高度,对家具行业形成了一些论断,作为一个常年工作在一线的销售人员,我谈谈从销售执行力这一。

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